6月17日 晴

帮妹妹在京东买了本书《幸福要回答》，35元钱，书怎么样不知道，我也没看，据说杨澜是个才女，是知性女性的代表，希望她的书能跟名相符。

如果这本书是卖1000元的，我肯定会看，绝对会看。

人的心理就这样，算是人性吧。

轻易得到的，不珍惜，付出越多越珍惜，为什么呢？我们内心里都已经认同了，价高的东西，价值高，便宜的东西，价值高不了哪去。

卖东西也一样，所以要么免费，要么超高价，超高价除了是对优质客户的一个筛选外，关键是一种营销的哲学，把有限的资源贡献给真正值得的客户。

记得美国直复式营销大师盖瑞海尔伯特说过：“不管你选择什么行业，从事什么职业，如果你能够收高价甚至超高价，你的人生将是轻松而又潇洒的。你付出的最小，收获的最大。你的烦恼最少，机会最多，你是价格领袖，并很快成为行业代言人，有资源的人渴望与你合作，与你竞争的人望而却步！”

一直很穷，现在相对好一些了，买斤水果不用跑三个摊了，我就在想自己过去和现在的一些思维的变化，例如我现在买书，我目的性很强，我只买我会看的书，而我过去买书，都是喜欢买打折书，最好是打包卖的那种，三本50元，其实买回来，没啥意义，也没时间去读，更主要是没心思去读，都搁在那，最后一搬家都当废品给处理了。

感觉新人就是这种心理，花100元，买上几本跟工作有关的教程，甚至恨不得把跟相关的资料都搜集起来，特别是学英语的，考研英语，只要看见那四个字的，都一股脑全买回来。

我相信这些新人是不会获取啥价值的，啥都研究的人，往往啥都不懂，所以聚焦理论，我认为是很有用处的，去学有用的东西，而不是什么东西都学，他们搜集的这些资料和书籍，大部分最后还是没看，我问过一些刚入行的，他们电脑里可能存有十几个G的资料，结果呢，都没看。

这些专业教程，老鸟很少有买的，例如我不懂电商，我也认识几个算是国内知名的老师，他们开课邀请我免费参加去听，我都不去，因为我知道我这一辈子也学不会电商了，也没必要去学习电商，我只学自己感兴趣的。

读一百本书，不如把一本书读一百遍。专注在自己擅长的喜欢的领域，做到极致，就一定生活的很好了。

上午接个电话，邀我去喝茶，我说我在颍上呢，去不了，改天有时间回去再喝吧，他说你咋又跑外地去啦，每次打电话都说在外地，有点追求好不好？都有家有口的，还四处瞎跑。

所以这一点，我一直都很郁闷，都一起出道的，人家挺有闲，我呢，不行，因为我所有的事都是单兵作战，只要我不战斗了，就没收入，他没事可以约几个朋友去喝茶，很轻松，因为有人为他赚钱，我不干，没人可以为我干，同时也不能为别人提供就业的机会。

有一次，我跟老杨谈我的“作为”，我说我改变了很多人的命运，影响了他们的思维，帮他们看到了营销的本质，给他们打开了视野，让他们看到整个商业社会的运作是怎么回事。

老杨说：“这样的命运改变，算不上真正的命运改变，你如果能够为别人提供就业岗位，然后大家去做同一件事，那么你为社会做的贡献就大了，所以一定要在合适的机会，开一家属于自己的公司，去为别人创造岗位价值，同时也为别人提供学习价值，就如同大柳那边的员工，每个人都可以出来单干，他们都发自内心深处的感谢在大柳公司里工作的经历，没有这段经历，可能就无法成就现在的事业……”

大柳比我小很多，他入社会的时间才21岁，他的梦想就是坐坐飞机、看看大海、喝喝啤酒、出本书，结果现在，他的梦想早就全实现了。

首先我承认他有着绝对高的情商，他非常善于付出，与同龄人相比，他的优势是非常明显的，他可以在参加一个聚会的时候，提前把钱放到吧台上去，所以他获得了大家的肯定和支持，但是从另外一个角度说，如果大柳没有在郑州给老杨免费开车两年，没有在老杨身边锻炼那么久，他可能就很难进入到这个圈子，所以从这个角度来讲，两年的司机生活给予他了一定的培养和锻炼。

有人说大柳的成功是一种运气，要是他给开车的不是老杨，他还能有今天吗？

跟杨贤文聊过这个话题，我问他：“如果是你，从大学出来，你会去给人开车吗？”

他说：“那要看给什么人开，要是马云让我给他开车，我肯定干。”

我问：“免费呢？”

他说：“那我不干。”

我说：“是吧？大柳当时就是免费开车，老杨没名气，不是马云，他就能做到。”

所以，每个人的成功，都不是偶然的，其实从侧面讲，如果给自己喜欢的人或公司做义工，那么学习到的东西更多，得到的机会也更多。

其实现在我也悟出了这样的道理，为别人打工，而且是抱着学习的心态去打工，那么成长是最快的，陈安之就是从安东尼罗宾那里打工出来的，所以后来陈安之给成功的捷径下了一个定义：跟成功者在一起，是最容易成功的。

从团队角度来讲，我发自内心的佩服他们有团队的朋友，不仅仅解放了自己，还为别人提供了就业岗位，对于社会来讲，是有责任感的！

上午去甲方开会，对这几天的活动做了一个总结，交流了下阶段事情的安排，顺带吹了会牛，一起侃了侃房产圈内的一些人和事，中午一起在食堂吃个饭，感觉挺好，有菜有肉有汤……

前几天写了篇日记，名叫《你说咱装B吗？》，晚上就有人在QQ上跟我说，你挺装B的，加了你QQ，跟你说话都不理，你明明就在线……

对于这个问题，就是在线不聊天的问题，我很羡慕政府官员的做事风格，你去找领导办个事，结果领导经常不在，只能遇到秘书，那么也觉得没啥，领导忙是正常的……

这是因为社会帮他们制定了游戏规则，那么大家就都会去遵循的。

咱不是领导，怎么办？

那咱就选择0距离接触呗，我有QQ，而且天天在线，加我也不要审核，谁想加就加，每天都有人加我QQ，高峰期一天都有十几个，我QQ陌生人里有上千人了，每天我要是开上线，QQ信息就跳个不停，有做广告的，问事情的，让我给出主意的，还有骂我的，我连看都不看，因为我的确没有这个时间去看，我要上班，要挣钱，要养活自己，我每天只关注几个QQ群，在群上聊天，QQ信息我基本上都不看，最多公司同事找我，我看一下。

因为我相信一个优秀的人，是不会通过QQ联系我的，他们会给我发邮件，说明他找我干什么，具体是做什么，我可以得到什么样子的回报。我一看就知道具体是什么事，这样的事情我做不做。我一看就能决定，然后就给回复邮件了，如果是想交朋友，我认为通过QQ是很难交到朋友的，至少我没有那么多时间陪一个人聊QQ。

但是这样的行为，给人就是一种冷漠的感觉，因为他们如此热情的和你的QQ说话，而你不搭理他们，他们就认为你装B，就对你有了情绪，就如同去找领导办事，他明明在办公室，结果他就是不见，自然就会对这个人产生反感。

再说说捐款这件事吧，也是几天前一人在QQ上骂我的，说我冷血，没同情心。

一个同学是当老师的，他同事的哥哥开车出车祸，成植物人了，他就联系几个人组织给他捐款，说一人捐一千，也打电话给我了，有人就幸灾乐祸的说：“不要指望MR.Z，他的口头禅是‘我有义务帮你吗？’……”

我觉得捐款这件事，本身就不是一件积极的事，因为任何形式的付出，都是需要回报的，哪怕是捐款，也是如此，我的确是一个很冷漠的人，我认为任何事，都是靠自己或者朋友，而不是依托于陌生人的帮助，你伸手来找我帮你捐款，虽然我很同情你，但是我的确没有这个义务帮你，而且我也帮不了你，我没那能力，你可以骂我，然后去找能为你捐款的人捐款。

反过来，也一样的道理，你接受了别人的任何形式的付出，都是要给予别人回报的，否则你永远都站不起来。

有人觉得我苛刻，觉得我不会做好人，为别人捐了款，还要这么提醒对方，那不是让对方恨你吗？有人提出，如果MR.Z是你的哥哥病了，你如何做？

关于这个问题，我在好多朋友面前都说过：“首先，我没有哥哥，其次，在一定范围呢，我能够承受哥哥的医疗费，如果超出了我的能力，那么我坚信我有朋友会提着足够的现金来帮我，如果钱还是不够，那么我就会告诉我哥哥：‘你命不好，你有个弟弟，但是没出息，没有足够多的钱来救你……’”

其实很多人捐款，也是一种付出，也是一种企求，是企求回报的，有为名的，有为自己心安的，也有是给自己精神寄托的……

说实话，我没有恶意，也不是真冷漠，我只对自己熟悉的朋友热情，对于陌生人，我认为我不是那种热情的人，遇到乞丐，我很少给他们钱，因为我一天要碰到很多次，而且还经常碰到同一个人，遇到一次，他就问我要一次，我的确是不会搭理他了，而且乞丐在我眼里，也有了信任危机，因为我不信任他们了。

我认为这个世界上，需要帮助的人太多了，但是首先需要帮助的人，就是我们自己以及我们的家人，其次是我们的朋友，我们首先要做到，我们在有困难的时候，不给别人添麻烦，不给社会添麻烦，那么就是对社会的一大贡献，至少我是这么觉得的……

有人又骂我说，你说的容易，愿意腆着脸寻求捐助的，都是因为经济困难，实在没办法了，不然谁有粉不往脸上贴，往屁股上擦呀？

我说：我不是说谁有困难是假的，不是真困难，我说的是，在困难之前，每个人就需要为了自己和家人，做好每一步的选择和努力，你今天的生活状态，就是你过去的选择造成的，没有任何其他原因。

每个人的选择，不管你是自愿也好，客观造就的也好，都是一种选择，你选择被动接受，还是主动接受，所带来的结果是完全不一样的。

有次跟同事在去吃饭的路上聊天，我说到，每个人一天都是24小时，就说我们这些打工的吧，除去8小时上班，8小时睡觉，还有8小时，你拿来做什么？

你是去看球赛，看电视，上网聊天，睡懒觉，做锻炼，看本小说，学个讲座，看专业资料，约个人聊聊天，吃吃饭，K个歌，还是花钱学个东西……这些都是你的选择，你的选择最终都会在你的生活上体现出来，体现出一种结果……不管是你想要的，还是你不想要的。

昨晚海林找我，说他给我写了幅字，问我可在家，他给我送过来，我说在外地，有时间我去他那里去拿。

我挺高兴，文雅的事啊，给咱送礼，咱都高兴，咱就是一势利小人。

问他最近在搞什么，他说搞了个书法培训班，主要针对中小学生和成人书法爱好者，不过目前招生挺困难的。

我问：“你玩书法多长时间了？”

他说：“快20年了，而且跟着安徽省书法协会马登谦老师贴身学了三年。”

我问：“那学你的书法，人家能得到什么呢？高考可以加分吗？”

他说：“不能。我没想过这个问题。”

我说：“你得首先想好，你能给别人什么？别人为什么要学习书法？你想人家花钱学，你必须要解决这个问题。想学书法的人很多，但是让人家花钱学，这很多人就不会愿意。”

他说：“我来想想。”

我问：“你现在怎么招生的？”

他说：“就是去学校门口发传单，但是没效果。”

我说：“中小学生学习压力那么大，你这又不能加分，对他们没有实际意义，你得细分你的目标客户，另外你得瞄准家长去说，对学生说没用。在说之前，关键是想好，学你的书法到底能得到什么？这个问题不解决，你发单页是没用的。”

他说：“对对，这不是没经验吗？我是准备把单页改改，单页做的不好。”

我问：“你的单页上是让别人交钱来学是吧？”

他说：“是的。”

我说：“你太年轻，别人不一定会相信你的书法到底怎么样，你应该在单页上重点介绍你师傅，他能帮你的学员参加省书法协会的各种活动，能接触到牛B的书法大家，你可以在单页上说明，你可以不定期邀请你师傅过来给学员指点，这样才有吸引力。

同时，你在单页上也不要直接就找人要钱，你可以在单页上说，凭单页可以先免费学习一个星期，觉得满意再交钱学，而且培训班是分级别的，有初级的，高级的等等，你一个陌生人，直接让人给你交钱太难，但是你让人免费学，这就容易的多。

总结起来，就三点，一，你必须给你的课程塑造价值，包括借力你师傅的名气；二、你不能直接就收费，要让学员感受到你的书法水平后，再收钱；三，除了教书法外，你必须还要加点内容，比如教他们怎么学习，怎么考试，怎么选学校，跟他们介绍介绍社会情况等。”

他说：“我知道了，我去尝试一下。”

希望他的培训班能做起来，他是很会打动我的，送我一幅字，咱就乐滋滋告诉他怎么做营销，下次回去到他培训班看看，看能不能再帮帮他。