6月18日 晴转多云

经历了昨天酷热的一天，今天感觉好多了，虽然温度还是一样，而且比昨天更闷，

人虽然充满着各种理想和碎碎念，其实跟青蛙也没什么两样，慢慢温煮着，都挺适应，除非突然扔进滚水中，才会激灵灵蹦出来。

就像锻炼，平时都说着，饭后百步走，能活九十九，可我真没见身边几个人在走的，要么太累，要么有应酬，要么想休息，要么有球赛……

等到去趟医院，发现这也高，那也高，滴溜一下，立马摩拳擦掌，要戒酒戒烟，四处打招呼说，我戒了哈，戒了哈……

不是没有意识，是没有动力，压力很难转化为动力的，说有压力才有动力，都是骗骗人的把戏，不信你把你所有钱都给我，然后你试试？

昨晚10点给老大打电话，想着他在哪看书呢？

我问：“老大，在哪呢？”

他说：“在麦当劳吃饭呢。”

我说：“好雅致！？怎么跑麦当劳去吃饭了？”

他说：“这不来一澳洲同学吗，他下班晚，就在这一起吃饭了。这两天我看到不少有卖红酒的书和杂志，还想着买几本给你寄过去呢。”

我说：“好呀，我也看看。”

老大开始捣鼓红酒，我也就着机会学学，回头咱出去吹牛，也有谈资，不至于跟个泡桐树似的，看着挺惹眼，其实心是空的。

老杨还没回来，给我打电话说，要再待几天，他受邀去几个酒庄转转，最近怎么都在玩红酒？

跟老杨说到海林的书法培训班，他说：“培训班可以做，其实什么生意都可以做，但是关键是要找到创业导师，否则就是瞎摸索。”

拜师傅挺容易，但是绝对听师傅的挺难的。

为什么？

因为你不相信。

信任别人，是很难的。

因为你没有看到结果，你就不敢去相信别人。

很多人创业，都是因为有着很强的自我精神，这是敢创业的前提，只是太自我了，就不空杯了，很难接受别人的思维，就算拜个师傅，内心里还是坚持自己的那一套的。

我们习惯了怀疑别人，很少相信别人。

怀疑别人，我们只能得到意淫般的快感，感觉自己发现牛B的人的缺点，自己好牛B，就好像你去评判一些公众人物一样，你感觉自己占领了所谓的道德高地，肆意评论，其实骨子里，是吃不到葡萄说葡萄酸的。

所以，怀疑别人，我们得不到任何好处和实惠。

相反，相信别人，我们能够积极看到别人身上的闪光点。

有人就会提出疑问，为什么我相信朋友，被朋友骗了呢？

这就涉及到另外一个话题：防火墙。

我们为什么太容易被骗？

就是因为没有设计防火墙，表面怨朋友，其实怨自己！

从今天开始学会相信别人。

我被人骗过很多次，都倾家荡产了几次，为什么还有这个思想呢？

主要是被老杨的那句话给点开的：

“你相信自己，你觉得自己是最牛的，那么，为什么这么多年，你没赚到钱呢？说明你不牛。别人在你眼里都是SB，为什么他赚到钱了呢？说明他牛，咱应该学会放弃自己的想法，去绝对追随别人。”

术业有专攻，要找对带路人，才能找到捷径。

所以现在我还是很相信人，比如老杨，比如老大，比如大柳……

我要是想做红酒，我就拜老大为师，他让我干啥，我就干啥。

每天起来第一件事，就是去问他，今天我干啥？

他说：“你去注册个天猫店，申请个支付宝。”

我抓紧去办好，再来问：“接下来呢？”

他说：“去……”

这么简单的事，为什么有人觉得很难呢？

就像有一个女孩子，前段时间找我，说想从事地产销售，问我怎么办？

我说：“你先做个简历发给我。”

她过了三天，把简历给我了，我转给了朋友，朋友说项目还没开，等月底，项目开了就让她过来先试试。

我就把消息告诉她：“你先去，先学习，你没做过这工作，要虚心点，从头开始学，虽然你做过其他工作，更做过几年管理者，但你在地产销售行业你是新人。”

她说：“我明白，我会很虚心的……我去了后，如果干半年，我想回来怎么办？他们工资开的还好吧？会不会很难，我会不会学不会啊？”

我说：“你先去，去了再说。”

表面是想的周全，其实内心自我否定，更深层次的是不相信。

早上给家里打电话，说妈没在家，去超市买鸡蛋了，今天超市鸡蛋便宜，打折。

想起来，是的，超市鸡蛋隔三岔五的就打折，搞的我家旁边菜市场的鸡蛋都快没卖的了。

小黑还没去广东的时候，有次跟老杨、小黑一起喝茶聊天时，也说过鸡蛋的事。

老杨说：“大柳做安卓应用，走的也是超市里卖鸡蛋路线。”

小黑问：“超市里卖鸡蛋是什么意思？”

老杨说：“超市里搞促销，鸡蛋是亏本卖的，但是你到了超市总不能只买鸡蛋吧？只要你有后端，你的前端就可以亏本卖，甚至免费送，鸡蛋只是吸引人气的，只要他的后端打造的好，总体来说，他肯定是赚钱的。”

小黑问：“什么是后端？”

老杨说：“别人买了你的东西之后，你做的事情，都叫后端，你要打造一个坚实的后端，这样你才能跳过竞争，你赚钱是怎么赚的，别人都不可能想得到，他想不到，他也就没办法跟你竞争了。”

我说：“比如，别人卖刮胡刀，你呢，送刮胡刀，别人还能跟你竞争吗？”

小黑问：“后端怎么做？”

我说：“跟吉利刀片去学学，他就是送刀架，卖刀片，刀片就是他的后端。你用了他的刀架，你就必须买他的刀片，不然你的刀架也是没用的。刀架是个引子，可以免费送，刀片才是他真正赚钱的地方，这刀片就是他的后端。中国移动玩这个也玩的很转。”

老杨说：“后端营销就是设计一个滑梯，让进入滑梯的客户感觉到，客户不是你的唯一选择，而你是他唯一的选择。”

不知道我说的清不清楚，老杨总提醒我，说你写东西，一定要站在读者的角度反复琢磨，看你写的东西，是不是讲的真的就是你的想法，因为，很多时候，作者想表达的是A，而读者可能会理解成B。

我的日记真的有这个毛病吗？

刚刚接了个电话，说想拜个师傅，问我怎么拜……我说神了，我今天在日记还真在说这个事呢。

再说一遍吧：就一句话，让对方感觉欠你的，让老师觉得教你他得到更多，就ok。

说说交际吧，交际是创业的捷径，为什么很多人都知道拜个师傅很重要，但是轮到自己时，就是不知道从哪找师傅？

那是因为很多人平时不交际，不注意打造自己的交际圈，如果你有一个优质的交际圈，你需要师傅的时候，你很容易就能找到合适的师傅。

但是交际是有学问的。

当不能给别人带去什么时，不要去打扰别人。

理解透了这句话，才是开悟的开始。

老杨说：“结交别人，是需要敲门砖的，也需要为别人创造价值的，如果无法为别人创造其他价值，那么送礼就是最好的价值体现，用来交换别人的时间。”

不过，送礼也需要注意一点：重礼不送贵人！

作为男人，一定要学会用行动说话，嘴上不需要说太多，只要你真的付出了，别人就能看到。

只要你付出了，就一定有人懂你。

另外，内心一定要有感恩之心，没有感恩之心，你很难真正融入一个圈子。

就像我经常说的：不要跟妓女谈恋爱，因为她不懂得感恩，不要结交培训的，因为他觉得一切都是应该的，都是无底洞。

其实，想认识一个人，真的蛮容易的，学会找人中介一下，不过同样要想好，你能给别人什么？

给什么，才能希望别人做什么。

跟朋友聊营销时，我经常反复说这个，掰道理，举案例。

为什么反复讲，就是因为我讲100，你接收的只有20，甚至还不到。

现在我想通了，也不教育别人了，因为咱没资格。

给别人价值，就是一种利益驱动，只有利益驱动，别人才会做你想他做的事，没有利益驱动，任何事情都很难，更不用说坚持了，减肥如此，学东西如此，差不多所有的事都是如此……

我在以前经常讲一个比方，说：一头老牛，你不是它的主人，怎么样才能让它心甘情愿跟你走？

Ok，拜到了师傅，怎么让他跟你合作？

让他占到便宜。

做营销，卖产品，都一样，让人家真正感觉到占了便宜。

让人家觉得你很傻，让人家觉得你就是SB！

于是，他聪明了，你赚钱了……