6月16日 晴

今早，不到5点就醒了，昨晚睡的早，竟然醒的早？

起来动了动，做了套昨天才学的操，感觉浑身舒服了很多，也许是心理作用。

继续回床上躺着看了会书，感觉看不进去，就开着音乐听着，又眯着了……

昨晚陪朋友一起去看个商业项目，地段挺好，面积也合适，可惜了，一万方的商业竟然给分成了两部分，每边各五千，还上下两层的，中间就一6米的通道相连，直接就从皇帝的女儿不愁嫁，沦落到了流落街头无人问，操作团队招商了大半年了，都没引来金凤凰，还是梧桐树没载好，歪了。

跟他们负责人聊了聊，果然是前期没任何规划，完全按照做住宅的思路去做的，为了出面积而出面积，只追求用满容积率，压根没考虑商业的特殊性。

还是那句话，住宅是做产品的，商业做的是平台。

晚上吃饭喝的是红酒，看他们都不懂，都当啤酒喝。

我呢，是个有品位的人。

什么叫有品位？

偶尔吃饭叫瓶红酒，真红酒。

你们叫喝酒，我们叫品酒，因为咱懂呀，咱高雅呀，咱有钱呀……

点瓶红酒，要瓶雪碧。

让服务员打开木塞，朝高脚杯里缓缓倒入一点，大约1/3，然后摇晃一下，假装用鼻子闻一下，然后深吸一口气：哎，就是这个味！

别急，还差了一道工序。

喝红酒，就是有讲究，否则咋说咱有品位呢？

再按1:1，兑上雪碧。

好了，大功告成，要多好喝，就有多好喝……

甘甜，甘甜！

知道，咱是多有品位了吧？！

老大说：“法国人用了两百年，才把糖分从红酒里给提取了出来，咱一秒钟就给弄回去了。”

今天就给谈谈红酒的故事吧……

上次跟大庆，小万一起去吃饭，隔壁桌有帮人在喝酒，咋咋忽忽的，声音大的吵人，其中一个还跟大庆认识直接就过来，跟大庆还有我们一个个打招呼。

这种事遇多了，我就烦了。

咋烦？

咱不搭理，还不行嘛？我这个人不伪装，喜欢就是喜欢，不喜欢就是不喜欢，只相信直觉！

就没跟这哥们说话。

我们这刚起菜，那哥们就提瓶酒过来了，大庆给介绍说，这哥们给带了瓶好酒，全国限量2瓶的……

那哥们，有些不好意思了，给我们倒上酒，说，的确是全国只有2瓶，因为是自己酿造的，野葡萄酒。

我这个人，势利，大家都知道嘛。

送了咱东西，咱肯定热情无比！

就聊了聊关于红酒的话题，对于酒，虽然我常喝，但其实我不懂，红酒就更不懂了，因为咱没品位，也觉得麻烦。

早几年，看过一篇报道，说一个女孩在超市卖红酒的故事，她在深圳、东莞、广州三地租赁大型超市门口位置，搞促销活动，主题很简单：凭购物小票，再加29元，可以领取红酒一瓶。

在众人眼里，红酒是很贵的玩意，对不？

大家感觉赚便宜了，纷纷购买。

其实，她做的这些酒都是贴牌灌装的，全瓶身就没一个中文字，全外语，对外说是专供出口的，单瓶的批发价格不到8块钱。

有的企业老板，感觉这些红酒太便宜了，一次就买几十箱，作为员工福利，众人为什么相信她呢？就是因为必须凭购物小票才能购买，给人的错觉是超市搞活动嘛！

这就是在借力。

有朋友看我日记说，杠杆借力是借什么？借钱？借资源？借平台？

我说：“核心是借信任。”

比如说，我想认识一个美女，直接去找她？

那是最难的，她不会甩我，对吧？

最简单的办法是找一个相互的朋友，比如老杨认识这美女，对吧？老杨既认识这美女，也认识我，这是最容易的。

这就是营销。为什么呢？

这里边有一个信任的问题，信任是需要时间的。但这里边，我就可以进行一个信任的借力，就是借用这个美女对老杨的信任来巧妙实现对我的信任。

这样就可以更快的认识。

所以客户也是一样，如果有选择，你永远不要直接去接触客户，你永远通过他信任的人去接触。

而且你永远不要说，你要老杨给你介绍这个美女，你不能让老杨说，MR.Z想认识你，你不能让老杨这么说。你应该让老杨这么说：你说我有一个朋友MR.Z，非常厉害，你要有机会认识他对你一定会有收获，我的很多思路都是被他点燃的，他是个很有高度的人。

对不？

你要把一个产品送给一个客户也一样，你通过中间人，你不要让中间人直接送这个产品，你需要让目标客户觉得中间人是在帮他一个大忙。对不？

这就是塑造价值，这就是杠杆借力。最终成交的一个很重要的东西是信任。

扯远了，好，继续说红酒。

那么，红酒到底水深不深呢？

很深。

老大说：“中国的葡萄酒，基本上都是勾兑而成的。”

为什么呢？

因为，因为葡萄酒的标准太苛刻，知道什么是葡萄酒吗？

我仔细去查过资料，也问过一些行内人，在以前的日记里也提过，但是有朋友说，你说的太复杂了，看不下去，今天把它说的简单点。

葡萄酒必须是百分之百的葡萄，加上酵母进行自然发酵而成的。

而且并不是所有葡萄都适合酿造葡萄酒的，必须是最好的葡萄才有资格酿造，青葡萄、开始腐烂的葡萄，都不适合酿造葡萄酒，否则会有二氧化硫的味道。

二氧化硫的味道是什么？就是臭鸡蛋的味道嘛！

中国的葡萄酒，一直都没有出台行业细则，大家遵守的都是卫生标准而已，所以国内葡萄酒是允许勾兑的。

这是行业标准的问题，这也是为什么农夫山泉陷入漩涡的问题，因为行业没有标准，企业肯定按照最低的标准去要求自己，追求利润最大化。

国内葡萄酒，产量年年攀升，而葡萄种植面积并未增加，这是为什么呢？

其实，国内葡萄很少用来酿造葡萄酒，国产葡萄酒里，只有20%是用葡萄酿造的，而且是大杂烩，什么葡萄都收，等发酵完成，再进行口感调整，添加香精、酒精之类的。

剩余的葡萄酒，则是进口的葡萄汁，属于国外葡萄酒里的下等料，然后再进行勾兑调和……

所以，在国内买到一瓶上好的葡萄酒，比认识一个美女难多了。

早上进办公室上了QQ，看见动态里胡正徽发的说说：“今天是父亲节，分享一则关于父亲的公益广告，内容如此简单但直指人心：爸爸得了老年痴呆，孩子带他去吃饭。盘子里面剩下两个饺子，爸爸直接用手抓起饺子放进了口袋。孩子愣住了。爸爸说，我的孩子最爱吃这个了。最后广告出字幕：他忘记了一切，但从未忘记爱你。向父亲们致敬！”

我是太用心了，还是其实没用心，我一直以为昨天是父亲节，所以昨晚给爸爸打了个电话，祝他父亲节快乐，那今天要不要再打个电话说一声呢？

七岁那年，我寄读在爸爸一个朋友家，他就住在学校里，是个只有一大间教室的学校，老师也只有他跟他老婆俩，带着30个不到的学生，旁边有个侧房，晚上一家人就住在里面，我跟他儿子睡一张床，他儿子比我还小3岁。

学校处在一个山脚下，山也不高，爬上去20多分钟就到顶了，山上都是杉树，有5-6米高。学校没围墙，就是敞开式，离着学校正前方一公里的地方，有条小河，上面有一座小桥，是连通外界去镇里唯一的小路。学校周边几十户人家都在那河里挑水吃，洗衣洗菜也在河里，当然，我们放学了也在里面洗澡，溅她们一身水，换来她们大声的笑骂声……

白天上课的时候，一大间教室分成三块，左边是一年级，中间是二年级，右边是三年级，每个年级7、8个学生，超过三年级的就转到村里小学住校去了。上课时，夫妻俩轮流给各个年级上课，严格按一般学校的上课和休息时间来执行，每天早上还要升国旗，唱国歌，夫妻俩带着我们做广播体操，开的课有语文、数学、体育、音乐还要劳动课，课间的时候，他们带着我们一起在操场上玩游戏，当时真是学会了很多游戏，只是现在又都忘了……

在这学校我整整读了一学期，后来转学到我们村小学了，进学校的时候，老师和同学都很惊讶我的成绩那么好，还会唱歌，会玩各种球，还会做饭洗衣服……

那时，每个周五下午放学，我最喜欢干的事情，就是一个人跑到小河的桥头，眼巴巴看着弯弯曲曲的小路，等着爸爸突然出现在小路的那头，我会用最快的速度跑上去，蹦跳着让爸爸抱着回学校，跟他朋友，我的老师一起吃晚饭。

每次我都是第一个吃完饭的，早早收拾好东西，等着爸爸跟他朋友告别，然后把我骑上肩头，晃晃悠悠的一路给我说着笑话，走个十几里山路带我回家，去见我妈妈和妹妹……

一晃，快30年了，爸爸再也抱不动我了……

晚上给爸爸再打个电话，也给岳父打一个……祝愿天下所有父亲，节日快乐，幸福安康！当然也包括我……