6月7日 小雨

好吧，我承认，我虚荣心也非常强，你夸我一下，我也悠悠地高兴好一阵，你送我一条烟，我也自我满足的很美，虽然我也不缺烟，可有人送，更显得咱有价值不是？

没人莫名其妙的给你送东西，也没人无聊的没事夸夸你，他夸你，要么就是你确实值得夸，你让他心理满足了，要么就是对你有所求……

看吧，我内心也还是有阴暗的一面，夸我，送我，我还是觉得，礼下于人必有所求于人。

这也是大多数人的心理，不然，好好的，你送我东西干嘛？做慈善吗？

信任，现在是最稀缺的资源，稀缺过能源，有些能源不可再生，但拥有资源的人，他信任你，你也就拥有了控制资源的可能。

但信任，可不是轻易能获得的。

信任是经济社会的第一重要的货币，比钱来的重要的多，我信你，你说的我都信，我不信，你说的再天花乱坠都白搭。

老杨经常说：“世界上两件最难的事，一件是你把你的思想放在别人的脑袋里，第二件是你把别人的钱放进你的口袋里。但好消息是，你做到了第一件，就拥有了第二件。”

玩创业的，每天都在接触这两件事，高手从第一件事入手，而大部分人把时间、精力和资金投入到了第二件事上。

所以，每个行业，做个几年，你都会发现一个明显的分水岭，就是5%和95%的差别，5%的企业做的非常轻松，做的非常好，他们占领了95%的市场份额，而95%的人做的非常辛苦，非常累，他们在5%的市场份额里争得头破血流。

行业第一名与第二名的差距是多大？

是5%还是10%？

都不是。

而可能是90%的区别。

这是个赢家通吃的时代，赢者获得越来越多，会切掉市场绝大部分的蛋糕，落后者只能望其背而兴叹……

老杨说：“影响人的思维模式，核心是建立信任。”

看了一眼窗外，心情真不爽，一片狗屎黄，漫天都是烟，或许今天是晴天，可在这个环境下，啥都看不见，出去晃了一圈，能见度，没见超过10米的，挺为在高速上奔走的人担心，还是小心驾驶，注意安全呀。

早上起床，看了看外面，感觉到了沙尘暴里的北京，直接放弃了去跑步的打算，洗把澡，还是缩回床上去看书，鼻子里呼进的都是带烟味的空气，这麦秸秆烧的威力可真是大……

都没心情写日记了……唉

刚才一朋友在网上说，前段时间封基跌的很厉害，现在做证卷的朋友说没人去关注了，可以买点了……

最近大盘点一直往下，按照老杨的说法，现在可以重点关注股市了。

昨天跟朋友聊天，说到第一桶金的事，没这资金积累，机会来了，把不住。

说到之前他做证券的时候，有个除权的内部消息，给到他面前了，没辙，为什么呢？

手头没钱呗。

第一桶金是很重要的，这个每个人都知道，但没几个想过，第一桶金真来了，怎么留？

见过很多把住机会了，搞了点钱在手上，只是三两年过去，又回到原点了，还是缺钱，还是没能力把握机会，真可惜。

之前跟小万还有大庆聊到过留钱的话题，我问：“你们可留下钱了？”

小万说：“没，想留，存不住，每次想存了，手上没钱了，又给花了。”

我问：“你们一般存多少？比如说月工资3000.”

大庆说：“存1500.”

我说：“这种留法，肯定留不住。”

小万问：“那怎么留？”

我说：“最好的留法，是存下每笔收入的1/10，这样，既不影响你的生活质量，不痛不痒，就是在急的时候，10%也起不了大作用，你也就不想去动他了，最好这1/10能存个定期。”

小万说：“那才多少钱？再说存定期好麻烦的。”

我说：“不麻烦，每个网银都有选项，直接转定期，有3个月期的，有半年期，一年期的不等，你可以这样存，第一笔存3个月的，到期后改存6个月的，第二笔存6个月的，到期改存一年的，都是到期自动续存，以后都存一年的，这样，每3个月都有一张存单到期，如果真缺钱，就动用快到期的这张，损失的就一张存单的利息……”

我说：“等你有了第一张存单到期的利息时，你会有一种成就感，会感觉很舒服，之后，你自己会增强这个行动力。进入循环后，你慢慢就有钱了。”

不知道小万和大庆有没听的进去，不过这种留钱的方式，是很有道理的，符合人性。

人性是什么？

人之初，性本惰！

没有强烈的成就感，人很容易放弃坚持，想给自己理由，一滴水都能变成一片海。

还是想抱怨一下，这恶劣的空气质量，一点不敢点香烟，怕自己受不了……

记得刚工作的时候，是去的江淮客车，那时人力资源部做培训时，一直强调，要找方法，不要找借口，要积极心态，不要抱怨……

这就是人性，知道是一回事，做又是一回事。

每个人都是自私的，这也是人性，做企业，创业，得先考虑人家的自私，回头才能得到你自己的自私。

老杨说：“世界上最大的自私，就是无私。”

很长时间才想明白，老杨说的非常有道理。

你做企业，你得帮你的客户赚到钱，通过使用你的产品或者你服务，然后你才能顺带赚到你想赚的钱，这个时候，他给你钱的时候，他是心存感激的，是非常自愿的。

如果一开始，你就想从他的口袋里掏钱出来，要么你做到了你把你的思想放进他的大脑里去了，要么，你就不可能掏的到。

老杨跟我，确实是格局不同，他的想法，总有让我出乎意料的地方。

他说：“你卖房子，你觉得你在卖，你做的很累，效果不好。”

我问：“那怎么搞？”

他说：“你别去卖，你设计一个流程，或者一个主张，让别人主动来买。你不用考虑怎么卖，你应该考虑怎么让人买，心甘情愿的买，心存感激的买，非常方便的买，没有后顾之忧的买，你做到了，你就成功了，这是可以复制的，你可以这样做房产，也可以做别的，都一样。”

老杨说：“其实，没有销售，只有客户的自我销售。”

老杨说：“你有优势，有这么多年的营销经验，有自己一定的想法，还有文字画面的一些功底和意识，整合一下，搞个自己的东西出来，先出框架，形成了，你就开悟了。”

我还没开悟。

我还在摸索，营销是个博大精深的东西，看着简单，越做感觉越难，越做感觉里面隐藏的挺深，都是雾里看花。

都说，需要100%站在目标客户的角度看问题，有道理，没法做。

看过很多书，说的都挺有道理，丢了书，照样继续该怎么干，还怎么干，都是靠本能，靠应激反应。

老杨说：“你别去看有道理的东西，有道理的东西，多了去了，你看就看有用的。你要给别人画图，画蓝图，再美的景色，都没他想象的景色美。”

我问：“怎么画？”

他说：“进入人家的世界，再把他带到他的世界的边缘，然后进入你的世界。”

一头雾水。

我说：“你能说点人话吗？让我能听懂的话？”

他说：“很简单，给他价值，给他好处，让他感觉，认识你是幸运的，你能给他带来帮助，带来好处，你做到了，你就进入他的世界了，他盛情邀请你进去的。”

老杨今天去上海了，大柳邀请他去的，大柳搞了个安卓应用，做舆情监控的，卖给政府，卖给官员，卖给明星，老杨看过后，让他别卖，送，送的越多越好。

我之前做事情，不能吃亏，做一件事，就赚一笔钱，谁让咱付出了呢，那还不得要点回报啊？

老杨说：“不对，你应该多做事，少要钱，最好别要钱。”

我问：“为什么？”

老杨说：“你看过中国移动吗？他让你存个200话费，然后让你分月消费，还送你个手机，可能千把块钱左右的，他赚什么钱？你什么时候想通了，你什么时候就悟透了。”

我去研究中国移动，其实也蛮好研究，移动是无处不在，我终于发现了他怎么赚钱的了，于是我开始做圈子。

下雨了，空气中的烟味更重了，希望是还我舒服空气前的阵痛吧……