6月4日 晴

回来一趟，人来人往，接待频繁，累了！

昨天，我走了，都走了。

现在，我独自一人在房间里，思考了很多，任何经历都是成长，包括接待也是如此，有人嫌我装B，有人嫌我不够热情，有人嫌我不会打扮，有人嫌我没实力……

我这个人，不够虚心，不喜欢别人给我提意见。

我不是你儿，不需要你教育，

我不是你爹，没义务教育你。

近日，发生了一件小事，还是蛮值得反思的……

有个网友去到郑州，先去见了老杨，给他提了N多建议，弄的老杨苦笑不得，心想你大老远跑来，就是为了教育我？……

这个事，我也反思了很久，想起了曾经听过的一句话：当别人没有需求时，不要帮助别人，否则容易造成别人反感。

无论他给老杨提意见，提建议，都是出于好心，但是人家没有需求，反而觉得他太多事，弄的彼此都不舒服。

我的原则是，我不想欠你的，我也不想占你便宜，我也不希望你走近我，我有选择朋友的权利，你也有选择朋友的权利。

昨天晚上，在网上碰见阿娟，05年我在淮北做项目时，她在我项目玩了一票，交了1万元，定了一套住宅，理论上赚了5万元。

这期间，她反复过N次！

又是担心转不了手，又是担心定金没了，又是担心房价会跌……

她总是问我，你看房价会不会跌？

我说，你急什么？相信我，房价不会跌的，最差的结果只不过就是把定金拿回来，多跟老杨学学，换做是他，他绝不会着急的。这是老杨的特点，他做事先设计退路！

为什么阿娟着急？

因为她是抱着投机的心理去投资，试图拿1万元撬10万的利润。

老杨曾经说过：你可以有投机的想法，但是你必须有投资的实力，试图以小博大，往往会输的很惨。

这个社会，每个人都或多或少希望自己，以小搏大，一夜暴富，身边也不乏以此为准则，投机成功的，但是，我看来，这个是个小概率事件……

比如，在历史上，有很多经典战役，不管是官渡之战，还是淝水之战，都是以少胜多，成就几千年的经典，为所有历史学界也好，经济学界也好都津津乐道。

但很少有人，反过来想过，为什么这些以少胜多的案例，这么经典？就是因为少，难得！几千年的历史，也就沉淀了那么几十场战斗，大部分实例都还是以多胜少的。

这就跟新闻一样，一旦某种事情或者现象成为了普遍现象，就不能称其为新闻了，只有偶尔出现的，那才是新闻。

所以，世界上最好做的生意，是用100块钱去赚1块钱！风险小，回报稳定。许多人嫌慢，觉得不起眼，不想做，他们理解的投资就是，类似于电影中华尔街的那种风流倜傥，美女相伴。

这是对投资的一种误解：投资是一个计划，一个枯燥的单调的，每天重复劳动的过程，根本没有表面上的光鲜……

我问阿娟，你当时怎么突然想起买房子？

她说，就是想跟你们一起做点事，想跟着你们学点东西。

我说，学习心态，其实就是索取心态，很难交到朋友，因为目的性太强，功利心太强，大家会敬而远之。你应该转化角度，想一下你能为大家贡献什么？当你把模式调整为付出模式时，你会发现大家特别喜欢你，你能轻松获取你想要的资源。

她说，我如何才能混入你们圈子？

我说，一个圈子，一定是有共同的标签，例如篮球队友、驴友团体等，这种身份标签就是圈子通行证，你应该拿个通行证，例如找个感兴趣的团体报名参加一下，经常参加团队活动，慢慢的就走入了共同的圈子。否则，你再努力，也是局外人！

她问，加入圈子，真的可以使人蜕变？

我说，这是我亲身感受，老杨也给过你类似建议，但是你很抗拒，认为圈子没啥意义，你也从来没参与过任何圈子，你总是把希望寄托在未来……

她说，你们可以说玩就玩，说活动就活动，但是我要照顾家人的情绪，很难做通他们的工作。

我说，只要你想参与，就不会有任何借口。

她说，我是希望跟老公一起参与，可是他太忙，如果我自己出去玩，又没啥意思！

我说，我们圈子有个规矩，夫妻不同圈，因为一旦夫妻同圈，彼此依然跳不出框架，仿佛依然在家，很难有大的收获，你老公的情绪直接会主导你的情绪？

她说，是的。

我问，假如你离婚了，就永远不再快乐了？

她说，可能吧。

我说，你自己的情绪，应该由你自己来掌控，你要健全你的独立人格，不要为别人所左右你自己的情绪，你越是如此，越受尊重，否则就给男人太大的压力，因为他不仅仅要照顾自己的情绪，还要照顾你的情绪，老杨分享过一个类似的故事。

她问，什么故事？

我说，老杨有个同学，是女的，对老公特别依赖，老公的情绪直接导致她的喜怒哀乐，老杨给她做了一个实验，老杨坐在椅子上，让她找个最舒服的依靠方式，她身子倾斜在老杨身上，当老杨突然抽身，她就倒在地上……老杨说，这个女同学当天晚上就给她老公打电话，赔礼、道歉，她终于明白了，自己为了索取舒服的姿势，而让男人压力越来越重，一旦男人抽身，女人会摔的很惨。

她问，老杨的婚姻价值观是什么？

我说，老杨对婚姻还是蛮有研究的，他认为婚姻最牢靠的关系是依赖，彼此都是独立的个体，同时又彼此依赖，一旦产生了依赖关系，即便外面诱惑再多，也动摇不了婚姻的根基，因为他依赖你。

她说，我会好好消化一下你的这些建议。

我说，大家为什么都不说你了？因为你太固执，当你的思维模式受到挑战时，你总是习惯性的把自己保护起来，生怕受伤，其实越是如此，你越难进步，要学会慢慢接受别人的意见。

近日，喜欢在网上随机看别人的博客。

偶尔网逛也不错，这不，看到这么个观点：要么免费，要么超高价。

对于99%的人，采取免费策略，对于他们而言，拣了便宜肯定不会骂你吧？

对于1%的高端群体，采取超高价服务，超高价的背后是超高的价值，你也轻松，他们满意度也高，你服务500个人，不如服务一个人，对不？

我心里说，的确。

天又热起来了，前几天还蛮凉爽，早晚出去，还有点小凉。

早上到的颍上，一下车没来得及换衣服，就去开会，进门就连声的跟人道歉，不好意思，不好意思，才下车，没来及换装，不是不尊重你们。

人家大度的挥挥手，没事。

人和人交往就是这么回事，你先道歉了，又给了个真实可信的理由，就是心里有些小不痛快，一般也就过去了，伸手不打笑脸人，在社交圈还是蛮重要的。

从人际交往角度来说，你的细节，其实就决定了你的高度。

说到人际交往，老杨有个观点：交际，是一种天性，靠后天改变，太难了。交际的核心点，就是“媒人”。

悟透这一点，太难了。

我悟透了。但我太懒，例如我想认识周小川，难吗？

真不难。

我认识老大吗？

老大认识周小川吗？

我只需要把过桥费给足，啥问题解决不了？！

但是，众人不这么想，大家想法很简单，花钱还叫技术嘛，最好是不花钱就能认识大佬。

这个事，不是不可能。

例如，有人如果想找我办事，我肯定屁颠屁颠的跑去。

谁呀？这么牛B。

我儿子呀！

老杨经常跟我讲：“交朋友的本质，就是贡献价值，如果不能贡献价值，就不要去打扰别人。”

理智的人，是不会轻易寻求捷径的。

但大多数人，总是想直捣黄龙。

比如，前几年，成功学，为什么那么火？为什么能够聚集到那么多人？

根本原因，就是人们在寻求一劳永逸的创业之路。实际上，成功者寥寥无几，多数都成了炮灰。

因为，人们总是希望找到捷径啊。

最好，不用节食，不用运动，轻松就变成了肌肉男，轻松就减肥成模特。

成功学，就是迎合了这类人群的需求……

这帮家伙，精通心理学，知道懒人想要什么！

所谓的“轻松赚钱”之类的概念，多数都是烧饼，画在墙上的，综观中国这么多成功者，有几个是轻松赚钱的？都忙的跟龟孙子似的。

在培训领域，有一种人，属于培训公司最喜欢的客户，这类人叫课油子，什么课都听，总是在寻求奇迹……

跟我熟的人，很少有参加培训的，因为我的观点很简单，拿几万元去参加培训，不如花几万元把讲师喊来玩玩，你肯定会反驳，讲师什么身价，岂是几万元就能请到的？

你看到的都是表象，很多人都能够喊动他，而且不用花一分钱。

喜欢寻找捷径，是所有迷茫者的通病，真是一种病，而且喜欢一步登天，我要是想认识阿娟，我就把他的人脉拓扑图画出来，例如认识MR.Z，就能认识老杨了，因为他们俩天天在一起，认识老杨就能认识阿娟了，这么一分析，发现原来认识一个人这么简单？！

老杨说：“交际的过程，就是给别人创造价值的过程，如果暂时高度不够，那么送礼就是最好的价值贡献，如果能找到其它替代方式，更好，如果找不到，也不要排斥。这个世界上，最常用的方式，也是最有效的方式。”

昨天小潘回去了，晚上给我打电话，说，我搞了个广告准备投县电视台，你给看看呗。

我说：“行，搞的不错。”

大家都很讨厌广告，对不？

其实，别怕广告，就怕没广告，因为没有广告的东西，才是最阴险的，因为它会给你植入信念，就和《盗梦空间》里演的一样，让你擦也擦不去，挥也挥不去。

有广告，是好事，为什么呢？

首先，有广告的地方，就有商机，别人这么搞能赚钱，咱这么搞，也能赚，对不？

其次，有广告的地方，就有突破口，认识一个人，最好的方式就是成为他的客户，想搞定一个人还不容易嘛。

那大家为什么这么讨厌广告呢？因为现在广告做的有点烦，有点神经质了，认为无孔不入，给你搞个全面轰炸，就会起到效果。

其实，没有神经质，就没有生活。

广告真是个好东西，做的好的广告让人长见识，放松人心情，当你想买个东西，不知道哪有卖的，看到个广告，真是亲切……

特别是，你看人家做那么烂的广告，还能天天做，肯定赚钱呀，你只要比他再稍微做好点，唔，你不是更能赚钱嘛……