怎样让那些买过你一次、后来再也没有出现的客户，重新给你带来订单、回款和利润……

而不是眼睁睁看着他们在下一次有需求的时候，把钱付给你的竞争对手？

亲爱的老板：

想象一下。

这个月，公司没有突然出现什么奇迹。

生意还是原来的生意。

产品还是原来的产品。

可是原本不会出现的几笔订单，突然回来了。

钱重新进了公司的账户。

而更让你兴奋的不是这几笔钱本身。

而是你第一次发现：

原来公司过去几年已经做过的生意，并没有全部结束。

有些钱，你还没有赚完。

如果这是真的……

你想不想知道，这样的钱还有多少？

你想不想知道，它们现在在哪里？

你想不想知道，怎样不用先增加一大笔投入，就能找到其中最容易先赚到的一笔？

如果你的答案是肯定的，请继续往下看。

因为我接下来要告诉你的，不是什么新平台、新流量或者新玩法。

它只和一件事情有关：

你过去已经做过的生意里，还有多少钱没有赚完？

先别急着回答。

你现在就可以做一个非常简单的测试。

打开公司过去一年的成交记录。

然后问自己：

去年所有给过你钱的人里面，今年又有多少人给你付过第二次钱？

你能在30秒以内回答吗？

如果不能，再问自己第二个问题：

那些没有再给你付钱的人，是真的从此以后不需要任何东西了，还是他们后来把钱付给了别人？

这两个答案，价值可能完全不同。

因为一个人第一次购买你以前，你要让他认识你。

让他了解你。

让他相信你。

让他愿意冒第一次交易的风险。

有时候还要付广告费、渠道费、销售提成，花掉几周甚至几个月。

可是当他真的把钱付给你以后……

最贵、最难的一步已经做完了。

他已经证明过一次：他愿意把钱给你。

然后呢？

很多企业，没有然后了。

第一次钱到账以后，所有人的目光马上又转向下一笔订单。

销售继续找人。

市场继续买线索。

老板继续问：

“下个月的钱在哪里？”

而刚刚已经付过钱的人，慢慢从视线里消失。

但是请注意：

他从你的视线里消失，并不等于他从此不花钱。

他还会遇到新的问题。

还会产生新的需求。

还会拿出钱包。

唯一不确定的是——

下一次，这笔钱给谁。

这才是我真正感兴趣的地方。

因为如果一个客户本来只能买一次，那么不要浪费一分钟。

但是如果他还会买第二次、第三次……

如果他买完A以后，本来就会需要B……

如果他每隔半年、本来就会重新采购……

如果过去已经有人自然发生过第二次、第三次成交……

那么问题就变了。

这时候，企业缺的未必是一个新的营销方法。

真正缺的可能只是：

没有人把下一笔钱找出来。

你不用相信这句话。

拿你自己的订单验证。

找出过去100个真实成交客户。

看看其中有没有人已经买过两次以上。

看看他们第二次买了什么。

隔了多久。

为什么回来。

然后再看看那些只买过一次的人。

如果两批人非常相似……

你可能已经找到第一个值得继续追下去的线索。

而这，仅仅是开始。

如果你有一批已经成交过的客户，真正值得查清楚的是这些问题

• 如何从几千个过去客户里面，只挑出那几十个现在离钱最近的人，而不是让销售重新骚扰所有客户？
• 一种只看历史订单就能发现的信号，怎样帮你提前识别“最可能再次付款”的客户？
• 为什么有些客户不是流失了，而是你错过了他最容易再次花钱的那个时间点？
• 怎样从已经发生的第二次、第三次购买里，反推出一条公司以前根本没意识到的赚钱路径？
• 一个买过A的人，什么时候最容易继续买B？答案为什么往往已经藏在你过去的订单里？
• 为什么同样是1000个老客户，其中900个现在可能一分钱也赚不到，而另外100个却值得销售立刻联系？
• 怎样判断客户下一次更可能复购、升级还是购买另一种产品，而不是让销售凭感觉碰运气？
• 一种几乎不需要增加广告费的办法，怎样让已经付过获客成本的人再次产生回款？
• 为什么一句“最近有没有需要”几乎注定失败？怎样找到一个让客户愿意重新谈生意的真实理由？
• 怎样在客户开始重新询价、重新比较以前出现，而不是等合同给了竞争对手以后才知道？
• 怎样判断一个沉睡了一年的客户究竟已经死了，还是仍然是一笔没人去拿的钱？
• 为什么客户很多的公司，仍然可能每天感觉“没有客户”？真正的问题也许不是人数，而是每个人只成交了一次。
• 怎样让销售第一通电话就知道自己为什么找这个人、准备卖什么，而不是先问一句“最近怎么样”？
• 怎样从几十个客户开始验证，而不是先买软件、组团队、折腾几个月以后才发现根本没有钱可赚？
• 如果公司同时存在五六种赚钱机会，怎样只挑那个最快可能产生现金的，而不是一起做？
• 怎样让今年已经支付出去的获客成本，在明年甚至以后仍然有机会继续产生收入？
• 为什么有些企业经营十年仍然每个月从零开始，而另一些企业做得越久，赚钱反而越来越容易？
• 如果你的客户平均只多买一次，公司一年会多出多少钱？这个数字你算过吗？
• 如果你过去已经成交了3000个人，只需要其中30个人重新购买就可以产生一笔现金——怎样找到那30个人？
• 更重要的是：你过去几年辛辛苦苦积累下来的客户、订单和信任里面，到底还有多少钱，从来没有进入过你的账户？

我不知道哪一条对你的企业最值钱。

事实上，在真正看到你的数据以前，我也不应该假装知道。

但这恰恰是这件事情最重要的地方。

不是先卖你一个答案。

而是先把答案从你的真实交易里面找出来。

我把这件事情叫做：

存量客户追销

名字并不重要。

说得再直接一点，就是：

让已经证明愿意给你钱的人，继续给你钱。

不是维护关系。

不是做热闹。

不是把几千个人拉进微信群。

更不是先买一套软件。

我们只关心最后一件事：

有没有新的订单和回款。

所以，在你投入更多钱、更多人、更多时间以前，我只建议先做一件事：

《存量客户追销诊断》

它不是一份几十页、看起来很专业、最后放进电脑里吃灰的报告。

这次诊断最终必须帮你得到四样可以立即拿去用的东西。

第一，钱在哪里的判断

我们会从已经发生的客户、产品和交易里面，找出目前最值得验证的一类客户，以及最值得卖给他们的东西。

你不会拿到十几个“都可以试试”的方向。

我们只找最值得先干的一个。

第二，第一批追销客户筛选表

不是告诉销售“去联系老客户”。

而是明确：

先找什么样的人。

为什么先找他们。

哪些人暂时不要碰。

让销售知道第一批精力应该放在哪里。

第三，首轮追销话术与购买理由

不是万能销售话术。

而是针对这次具体机会：

为什么今天应该重新联系客户？

第一句话从哪里开始？

重新出现的理由是什么？

准备让客户购买什么？

第四，7天验证行动表

第一批测试多少客户。

每天做什么。

看什么数字。

出现什么结果继续。

出现什么结果停止。

让这件事情不是“回去研究一下”，而是马上拿到市场里验证。

最后，我们会用60—90分钟，把整个判断和你讲透。

直到你知道：

先找谁。

卖什么。

为什么他可能买。

第一步怎么干。

申请《存量客户追销诊断》

但是你真正付钱买的，当然不是四份文件和一次沟通。

你真正想买的只有一样东西：

钱。

所以这次《存量客户追销诊断》的价格是：

2990元

看到这里，你完全有理由问我：

“我凭什么相信，花2990元以后真的能赚到钱？”

我的回答很简单。

你不用相信。

让结果证明。

如果诊断结束后一周内，你没能赚回这2990元咨询费，无理由，全额退款。

不用证明。

不用解释。

不用争论。

你告诉我们：

“没赚回来。”

退款。

就这么简单。

因为：

没有帮你赚到钱的咨询，就是无价值的，就不应该收费。

现在你真正承担的风险是什么？

如果赚到了，你已经用自己的真实业务证明：

这里确实存在一条值得继续挖下去的赚钱路径。

如果没赚到，2990元退给你。

而我们给你的判断、客户筛选方法、话术和验证方案，你仍然知道了。

所以我要你做的不是“相信我”。

而是：

给自己的真实交易一次证明机会。

更值得想的是另一种情况。

假如我们只找了几十个客户……

一周真的把2990元赚回来了。

那么下一步最有价值的问题就不再是：

“这次咨询值不值2990？”

而会变成：

这条路如果继续做下去，到底还能赚多少钱？

这才是我真正希望你得到的答案。

如果你的公司还没有真正成交过一批客户，或者第一次成交本身都没有解决，这项诊断暂时不适合你。

但如果你已经经营了一段时间，已经有一批真实付过钱的人，而你从来没有认真算过这些人以后还能带来多少订单、多少回款、多少利润，那么至少值得把这件事查清楚一次。

如果符合这个条件，现在申请《存量客户追销诊断》。

P.S.

你不需要相信“老客户很重要”。

甚至不需要相信“存量追销”这个概念。

你只需要相信一件已经发生过的事实：

这些人曾经把钱给过你一次。

剩下的问题只是：

他们还会不会再给第二次？

P.P.S.

如果答案最终是不会，早点知道反而是一件好事。

如果答案是会……

而你现在一直没有赚到……

那就完全是另外一个问题了。

P.P.P.S.

诊断结束以后7天，没有赚回2990元，退款。

所以现在真正值得考虑的，也许并不是这2990元。

而是：

那些本来还会继续花钱的人，下一次到底把钱给谁？

申请《存量客户追销诊断》