6月27日 晴

昨天下班，跟几个朋友去一中操场去打球，找了几圈，没找到场地，没办法就跟人打小场，我都十几年没碰过篮球了，上不了场，得，还是去跑步吧……

沿着橡胶操场跑了7圈，走了5圈，腿有点胀，不过动起来的感觉还真是舒服，出一身汗，回头回去洗个澡，可以好好睡一觉。

跑完步，看学生们上自习了，操场空出来了，就去投篮，投了十几个就进一个，好没成就感。

操场的人真多，学生虽然占了大部分，但也有很多老师以及上班族带着老婆孩子来玩，在操场，你可以真正感觉到什么叫青春活力，一个个挥汗如雨，但还是嘻嘻哈哈的卖力的跑动着……

慢慢跑着，看着这些学生们打篮球，踢足球，玩排球，还有很多想考体校的在训练……仿佛我也回到了学校生活……

Ok，追忆完毕，回到现实。

今天胃不疼了，感觉舒服多了，跟老杨视频，我问我瘦了没？

老杨说我不是瘦了，而是更苗条了，屁股更翘了……

大树策划了一个旅行活动，包括新疆、西藏在内，创造标杆式旅行，收费20万/人。

大树先讲述自己的想法，然后老杨和我来否定和批判。

老杨首先否定了收费标准。

老杨说，别说20万，就是10万元都是一个很大的槛，不信你可以问问大柳，如果低于10万，大柳不会犹豫，如果高于10万元，他肯定要犹豫一下，如果是20万，大柳也不会犹豫，而是直接否决，大柳代表了绝大多数中产以上阶级。

老杨问我怎么看？

我说，10万是个槛，100万更是槛，我们这群人，除了老杨，没有人能拿出100天来，能拿出100天的人，又消费不起，所以这个太纠结。

老杨说：“这些都不是问题，最关键的问题是，大树你到底想要什么？是名？是利？是圈子？是磨练？只要知道了你真实想法，那么就不难了，可以根据你的需求来布阵倒推……”

大树思考了N久，说出了一句话：“名+利！”

老杨说：“说实话不可耻，那么我们就按照你的目标去倒推，实行分段制，把整个路程分成12段，那么这个事情就容易了，如果按照3万/段的标准，你的纯利润在100万左右，这个利润只能更多，不可能更少，因为路上预算都是高估了成本！如果是按10万/段的标准，你的纯利润在500万左右，但是10万的可能性不大，因为人都会对比的，跟旅行社对比，会跟同行对比，会计算成本。”

我说：“的确，别人可以拿10万参加培训，因为他们注重的是结果，认为是投资，而且是以小搏大的投资，如果是拿10万旅行，那么他们就需要有与众不同的结果，必须带来更高的收益才行！”

大树说：“我觉得5万元以下的圈子，太低端！”

老杨说：“你不要小瞧了旅行圈子，凡是有这个意识的人，都不简单……”

后来，按照100万的利润标准去策划的。

老杨跟大树讲，不管什么事，都是可以借力完成的，特别是借助我们本身的资源圈去实现。

大家是多赢的，你拿到了想要的，他们也拿到了想要的，你借助了他们的资源，你肯定会偿还更多，你跟他们几个合作，能帮他们创造N倍的回报。

大树始终对100万提不起兴趣，我不断的安慰他，其实100万是蛮难赚的，老杨也是这个观点，一定要珍惜每个机会。

老杨另一个观点是：不要把风景作为卖点，这是不值钱的，一定要想明白，能给参与者带去什么价值？这个价值是否与3万元匹配，是否更值钱？能否把参与者推广到新的高度？能否让参与者拥有了一个全国性的人脉圈子？能否让每一个参与者一旅成名？

这些都是值得深入思考的，有钱人虽然花钱不在意，但是必须基于一个前提，价值是丰满的！

我跟大树说：“有些事，不要担忧，也不用害怕，顺其自然，生活是很美好的，早点休息，再见！”

老杨说：“旅游的意义：1、现在社会上交朋友的代价和成本越来越高，日常生活中见到人越来越多，交个知心朋友却越来越难。经过筛选的一群人提供了这个机会。

2、旅游中每个人都卸下来自己的社会身份，不再是什么长什么总，大家身份相等，机会均等。更容易看清每个人。

3、形成了一个圈子，每个人背叛的成本变高。”

一个人，最难突破的就是自己，总觉得自己跟别人不一样，其实都一样……

最近看了一部电影，在优酷上看的，是收费电影，不过付费是应该的，人家辛苦拍摄出来，咱有义务付费，省钱是发不了家的，相反会培养自己总是想占便宜的习惯。

什么电影咱就不说了，咱重点说说电影里的几个镜头……

镜头里，有人经受了严刑拷打，坚决不招。

这都是骗人的，雷锋，董存瑞，黄继光，邱少云都是塑造的人物形象，因为他们都违背了人性根本，有外科专家说过，无论是谁，只要是人，在火烧的时候，一定会动的，因为这是动物肌体反应，不是情绪可以控制的。

只要打，哪有不招的？

都是骗人的。

爱情是电影里永恒的主题。

这部电影的主线也是爱情，不过爱情都是暂时的，纵然是好莱坞，也只会拍婚前，而不会拍婚后，《泰坦尼克号》如果是男主人公没死，那么就不会成为经典之作了。

分分合合，人生常态。

今天是朋友，明天是敌人，后天就是合作伙伴。

电影里的主人公是如何救出师傅的？

就是化干戈为玉帛的方式，谁是咱的竞争对手，就把谁变成咱的合作伙伴，这才是高手，普通人的做法是什么？

谁是咱的竞争对手，咱就干死谁。

其实，干死对方，你也不一定成功，因为你成功与否，与对方没有关系！

在营销上，完全也可以这么干，都在打价格战，都在抢客户，最终的结果大家都没利润，如果能共同制定行业价格标准，结果，大家都能赚到钱，当然，这里面是需要有其他辅助条件的。

做这些事，是需要胸怀的，但是只要你愿意主动，所有的同行都乐意跟你发生点关系！

你看着同行的成功点，其实同行也想跟你学习。

学习的方式有多种多样。

但我认为一般只有两样。

比如说，你要参加英语考试，那么你应该如何学习才能够比较扎实的稳定的过关呢？

方法一，按部就班的跟着老师的步伐走，不跳跃，老师讲到哪里，你的节奏就跟到哪里。

这种方法最扎实，因为老师的方法肯定要比你的方法要聪明和系统一些，所以只要跟上老师的节奏，好好的学习，肯定是可以轻松过关的，因为老师讲解的方法肯定是从简单到难的这个发展方向来进行的。

方法二，就是一天都没听课，天天玩，快到考试了，也不按照课本的知识点来进行学习了，大面积的读一些阅读理解，就是四级考试的阅读理解，然后在里面看到一个单词，马上就查字典，看它的含义，然后理解他的一些短语用法，遇到一些语法和词组，都马上的查字典给记忆出来，这个样子不断的读文章，不断的找生词，生句子，自己很快就掌握了大量的知识点。

这两种学习方法，都是可以达到效果的。

当然如果纯粹就英语学习来说，表演式学习是最有效的。

很多公司都鼓励或要求经理人培养团队，培训团队，思想上我认同，方法上我持异议。

就说案场吧，让案场经理来给置业顾问做培训，培训什么？

销售技巧，专业知识，商务礼仪？

其实，这些方面，案场经理自己本身也不一定能做好，不是所有的案场经理自身就是销售精英，恰恰相反，牛B的销售精英是做不了管理的。

销售是线的思维模式，讲究的是个人能力的精准发挥，虽然也需要团队的辅助，但大体上个人能力占到主导作用。

而管理是面的思维模式，他淡化个人在团队中的重要性，需要尽可能退居幕后，让表演的舞台更多的空出来，让给各团队成员……

所以这是两种完全不同的思维模式，经常公司提拔一个管理者时，更多的是看他之前的个人业绩情况，最终发现，提拔完后，公司少了一个业务精英，多了一个拙略的管理者。

于是开始哀叹，现在的人怎么都这样，稍微对他好点，反而心态坏了，比之前更差了……

其实不是管理者心态的问题，而是他的思维模式决定了的。

实际上主要根源在于提拔他的人，你自己就没有搞清楚他适合做什么，最终大家搞的不欢而散，最大责任是在你自己！

兵之过，将之错！

不要把一切都往下推，根源在你自己身上。

那怎么培养？

很简单，你想把他做为潜在管理者来对待，你就让案场经理来带着，但是如果你只想让他成为一个合格的置业顾问，最好的办法是让案场最牛B的置业顾问来带他，这样才能有效果。

你只有把对方定位准确了，你才能制定培训计划，又想让他成为好的置业顾问，又想让他未来成为一个管理者，到终了，不伦不类，害人害己。

问一个新人，为什么来做置业顾问？

她说：“主要想学东西，多点社会经验……”

我说：“不是因为销售能赚钱吗？”

她说：“主要还是想学东西，赚钱没怎么想过。”

我说：“假的！”

上班不为赚钱，你来上班干嘛？纯粹为学东西，你不要工资去任何一家学习，大部分都会接纳你……

我上班就是为了挣钱的，谁给我钱多，我肯定优先考虑给谁干，反正都是出来卖，当然要卖个更好的价钱，因为花的时间都是一样的。

有人说工作轻松，所以钱也少点，我说事情少，那时间是一样的呀，事情多我还能学到经验呢。

想赚钱，那才是真实话，其他的都是瞎胡咧。

承认想赚钱，并不可耻。

今天说话有点乱，请大家将就看哈，谢谢大家！