6月25日 大雨转晴

今天持续胃疼中……

咱还是管不住自己的嘴，一直说戒烟，按说咱戒烟应该很好戒，虽然烟龄长，但是没瘾，可以一天抽一包，也可以一月一根不抽，每次进家门，就自然不想抽烟了，就是有人在我眼前抽，也没有欲望。

除非是喝酒了，或者跟朋友在茶楼，那烟抽的就大了，抽完就后悔……不舒服啊。

酒也一样，来朋友，就想喝两杯，平时在家，不是陪爸爸喝点，自己很多天都想不起来喝……

知道自己是感情动物，只要投脾气的人一聚，立马扔掉身体……

“宁愿伤身体，不愿伤感情”。

自制力弱。

老婆说我：“别找借口，还是想喝。”

人性中的本能，就是找借口。

大部分人，自打会说话，就有找借口找理由的习惯，只是有些人因为道德约束，家庭教育，最后没有继续下去，大部分人碰见批评，遇到挫折，都会给自己一个解释，一个理由……

从心理学上来说，这是一种自我保护措施，是本能，也是正常的，能超越过去的，大部分都是成功者。

管理上老是要求员工，不要找理由，要找方法，这其实是违反人性的，所以绝大部分人都做不到，最后这一要求都流于形式。

根源就在于反人性。

所有反人性的东西，都只能是一个阶段的产物，没有常态的可能。

在营销上，这是一个好现象。

有人做过一个测试：

很多大学在毕业论文答辩的前夕，学校内的打字复印社的生意就非常好，每台复印机前面都排着长龙……

这个测试是这样的，一个女生拿着一沓资料，走到队伍的前面，跟正在复印的后面一个人说：“你好同学，能让我插队先复印一下吗？因为我30分钟后就要答辩了，时间来不及了。”

结果是绝大部分学生都同意让他插队，无论男女，这个比例大概有87%左右。

然后再做第二个测试，等换一批排队的人来到的时候，这个女生同样走到前面说：“同学，能让我插队先复印一下吗？”

这次是绝大部分学生都不同意，大概占到80%左右。

最后又做了第三个测试，这个女生说：“同学，请问你能让我插队先复印一下吗？因为我想复印点东西。”

不可思议的事情发生了……

这时，竟然有高达60%左右的人同意让她先插队复印。

这说明什么？

我们每个人的大脑，其实都是感性高于理性，有人说不管是谁，都是80%的感性，20%的理性，更有人说，这个比例是95%：5%……

据心理学家说，我们的大脑每分钟会产生10亿个想法，每个想法在大脑中停留的时间非常非常短暂，所以大脑只会对特定的符号产生反应，而这些符号有图像的，视频的，文字的，声音的等等。

在日常语言和文字上，能引起大脑反应和认同的符号是以关键词的方式来运作的，这些关键词有“因为”，“比如”，“是的”、“不对”、“好的”……

一旦我们的大脑接收到这些关键词，就会引起一定的情绪波动，然后会指挥我们的身体作出本能的反应，不管这个关键词后面的内容是对还是错，是我们想要的还是不想要的。

上面的测试，就是由于女生说了个关键词：“因为”，这就刺激了大多数人的一种本能反应：同意她插队，等听她说完的理由很可笑时，因为已经作出了同意的表示，大部分人就不会轻易收回这个决定，虽然感觉很不好，最终也会默认事实。

是不是很有意思？！

正因为有这种现象的存在，在营销的使用上，无论我们作出什么样的动作，或者要求目标客户作出任何的反应，都必须给予理由，都必须给出解释……

你涨价需要解释。

你降价也需要解释。

你封盘需要解释。

你促销也需要解释。

你解释了，不管你的理由是否站得住脚，都很容易赢得客户的积极反应，你没有解释，你的动作就会带来无效的结果。

这就是为什么到处都有亏本卖，跳楼卖的所谓的打折店，能够生存很好的原因。

你说客户不知道他的亏本价，跳楼价，都是一种噱头吗？不知道他说的房租到期，要装修，要转让，大部分都是假的吗？

实际上，大部分客户都知道，只是因为他有理由，有借口，所以大家都愿意去做动作，虽然大家并不真的相信。

因为大脑是这么一个运作机制，所以我们还可以很轻松的建立一个“是的”通道，让所有进入这个通道的客户，潜意识里就认同我们传递的信息，从潜意识里就可以进行认同，进行动作，甚至进行购买……

老大说要去澳洲找高人玩，要跟他在一起玩半年，他说这就算是贴身的系统学习和培训了。

现在我很能理解他这么做的理由了。

之前我并不能想通，我一直很困惑，为什么成功那么难？

跟老杨在一起3个月，他给我了非常大的影响。

他说：“很多人都喜欢花90%的时间自己摸索，结果还不知道自己琢磨出来的是对还是错。所以自学是最不靠谱！”

我跟老杨在一起3个月的变化，我觉得30年都无法比拟！

人都是一样的，所以最重要的是，我们怎么能找到真正的秘诀，并且聚焦在这个秘诀的上面。

而秘诀的获取，最简单的方式是靠近牛人，设计一种模式，让牛人自愿带你看清楚这个秘诀是什么，是怎么发生作用的。

老杨说：“读万卷书，不如行万里路，行万里路，不如阅人无数，阅人无数，不如名师指路。”

老杨说：“每件事情，都应该有一个更为简单，轻松，快速，安全的解决方案，你觉得很难，那是因为你停止了思考，你觉得不可能，你就不会去想可能性，你在做每件事之前，在定解决方案之前，你都要停下来，给自己一段时间去思考，你去思考，我需要怎样做，才能更为简单，更为轻松，快速，安全，每件事都会有这么一个方案存在的。”

他说：“你必须要追求简单、轻松、快速、安全的做事模式和成功模式。大部分人觉得成功是一个很辛苦的过程，你要不断地磨练，你才能成功，这是一个误区，非常大的误区。

还有一个，很多人觉得成功需要一个很漫长的过程，很多人觉得成功要冒很多风险、吃很多苦头，其实这是一个最大的误区。”

我问他：“可是，所以的教育，所有的人，都告诉我们，吃得苦中苦，方为人上人，成功就应该很难啊！”

老杨说：“就是因为他们觉得难，所以所有人都跑到难的世界里去寻找，你只要改变一下思维模式，你就会发现，所有的事情都有一个最简单、最轻松、快速和安全的解决方案！”

我说：“你的想法太神奇了！我从来没有这样想过，无数人，都告诉我们要吃苦，要克服重重困难才能成功，到底怎么才能做到轻松呢？”

老杨说：“其实成功有两个因素：一是策略，另一个是技术。大部分人不成功是策略的问题，不是技术的问题。但是我们90%的时间，都在思考怎么把一件事情去做好、做的更好。做的更好是什么？是技术问题，但是做正确事情，是策略问题。”

我说：“很有启发，我们都是喜欢学技术，却不喜欢研究策略。”

老杨说：“所以我觉得，如果你的策略正确，就算你的技术不是最好的，都没有问题，我们花太多时间，去思考怎么把它做的更好。其实，我们应该花时间去想，什么是正确的事情。所以，正确是跟实践没有关系的，正确，跟你的认识能力，跟你有没有找到好的导师，有没有得到正确的秘诀有关。”

我说：“明白。把事情做对，不如，做对的事情。把事情做对，是技术，做对的事情，是策略。”

老杨说：“如果你觉得成功很难，只是因为你没有选择对的策略。所有的成功都是很简单的，这是我的信念！

如果你做一件事情非常非常辛苦，而没有结果，其实你应该改变做事的方式，你的思路不对，你的方法不对，不是你不够辛苦，不够努力！但我们大部分人觉得自己不够辛苦，不够勤奋。

错！真正的秘诀在于，找到正确的方法。”

我说：“太犀利了。能举个例子吗？”

老杨说：“很简单，你想去北京，但是两辆车都停在那，你没有仔细看清楚，就上了车，也许你上的就是去上海的车，这时候，车跑的越快，你离北京越远……”

所以，选择对的事情做，比把事情做对更为重要。

所以，不要上错车！