6月23日 阴转小雨

早上睡了个懒觉，很久没睡过懒觉了，现在生物钟好像被调整到早7点了，一到准点，自然就醒了。

起床后，发现还是有点闷热，预报说有大雨，不过直到现在也没见下大雨，只是零星的飘了几滴水，滴在身上有点凉意，掉在地上都弹不起浮灰。

下午跟老婆带孩子去乖乖兔拍照，这还是去年儿子满月时交的钱，去拍的时候一直哭一直哭，就没拍，改延后了，这一延就延到今天，乖乖兔的生意真是好，预约了几次都档期满了，好不容易才轮到我们，这还是老婆一个多月前预约的。

其实小区附近有很多家儿童摄影，选择他家，是因为老婆在小区带儿子玩的时候，其他妈妈给推荐的。

等待拍照的时候，我问他：“我给你推荐一个客户来，你能给我介绍费吗？”

工作人员说：“没有，我们没有这个政策，我们现在已经忙不开了，谢谢。”

有绝活，就自然有口碑。

晚上老大飞到合肥来了，6点多接到他电话，我还真意外。

来到他住的酒店，老大丢给我一本书，哇哦，是本葡萄酒专刊，随手翻了翻，内容真多，回头好好看看。

老大说：“临时出差过来的，就没通知其他人……准备下半年去澳洲待个半年，系统的参加一下红酒的培训，既然做了，就做好，不留遗憾。”

我说：“是去澳洲找个行业内高人吧？这样咱是学的快。”

老大说：“和牛人混在一起，是出人头地永恒不变的定律。”

我说：“我整理的营销体系怎么样？”

老大说：“不错，终端行业的最终核心竞争力，还是落地到客户上，有了庞大的忠实客户群，就形成了自己的鱼塘，作为塘主，就具备了足够的话语权。”

我问：“你准备招人吗？”

老大说：“原则上不需要，不过多招两个人，会更轻松。”

我问：“你需要什么人，我给你忽悠一下。”

老大说：“需要文案高手和编辑类的人才。”

我说：“这太容易了，很多想学红酒的人都想去澳洲工作，那可是新世界红酒的圣地。”

老大说：“我不想找那些想来学东西，而且不踏实的行业间谍，我需要的是勤勤恳恳的工作狂。”

我说：“这个应该也不难，会有不少红酒粉丝想踏踏实实地，在你身边工作的，而且你给的待遇又那么高，这是多么诱人的工作啊。”

老大说：“虽然如此，但冲着待遇来的人不能要，我要的是有梦想，执行力强的，最好能够简单、听话、照做。”

我说：“对的，是要那种把追求梦想，变成基本生活方式的人才。”

老大说：“关键是要踏实，能够持之以恒。”

我问：“你进入这个领域，你准备怎么超越人家？”

老大说：“你说呢？”

我说：“瞄准第一名，打倒他，自然就成了第一，就跟拳击比赛一样”

老大说：“做同样的事情，比第一名做的更好、更快、更辛苦，结果你变第一了。这就叫超越。”

我说：“我们都在这样做，，这有什么不好？”

老大说：“太累。进入一个新行业，不要想超越，要颠覆。”

我问：“如何颠覆？”

老大说：“颠覆就是做完全不同的事情，从完全不同的角度，打败第一名，就像乔布斯干掉诺基亚一样。”

他说：“进入客户的世界，研究他的核心需求。如果你超越成功了，我们可以说，你很优秀！但是如果你成功颠覆了竞争对手，我们就会对你无比敬仰，这才叫卓越。苹果干掉诺基亚，就叫做颠覆。”

在所有手机制造商中，我还是最喜欢苹果。

苹果的产品给我一种极致的艺术感，乔布斯出品，曾经燃烧一切，颠覆所有。

他在很多行业，都是彻底颠覆。

他第一个发明了个人电脑，25岁就成了亿万富翁，直接颠覆IBM。

接着他被苹果开除了，他出局了。

他又搞了个皮克斯动画，用电脑做的，而迪斯尼还在用笔画，直接颠覆了迪斯尼。

1997年，他重回苹果。

他发明了Ipod，直接颠覆MP3和录音机，让音乐行业起死回生。

2007年，Iphone手机横空出世，完全颠覆功能手机，直接让功能手机老大诺基亚的市值几近灰飞烟灭，iphone颠覆了整个通讯业的格局。

一个人一生能颠覆电脑产业、音乐产业、电影产业、通讯产业、手机产业……靠的是什么？

他的成功貌似忽然而至，其实深谋远虑。

他的一系列动作，靠的是最极致的思考和最无懈可击的布局。

老大说：“想要颠覆，你必须做完全不一样的事情。建立完全不一样的标准，创造完全不一样的体验。”

不过，我还从来没有买过任何一款苹果的产品，貌似老大也没有，很奇怪吧？

实际上，圈子里的朋友，一个用苹果产品的都没有。

因为圈子里的朋友们，都是思维极度跳跃性的人。

老杨说：“我对逻辑恨之入骨，因为它限制了我的思维。”

爱因斯坦说过，他思考的时候，主要用图像，毫无逻辑可言，但是当他写论文的时候，他才会使用逻辑。

即便如此，我相信有99%的人还是看不懂相对论，反正我没看懂。

老杨说：“你提供震撼点就可以了，不用提供系统。”

震撼过后，他们就会期待更精彩的。

然后，你再抛出更多的惊喜，那么你就可以打造一堆粉丝。

这就是乔布斯走的路，这也是大家都不用苹果的原因。

越系统的东西，越没人感兴趣，就跟电影一样，太机械！

而且，再系统的东西，最后，人家也只记得震撼点。

所以，没有震撼点，再系统，也会被PASS。

我们要的是，立刻就有共鸣，马上就能落地的震撼点，有了震撼点才能进入人的潜意识，就像《盗梦空间》一样，在你心里植入一个想法，你却深深相信这是自己的想法，并有着强烈的将这个想法化为行动的欲望。

和老大聊到深夜2点钟，回家洗洗澡都三点了，写到现在3点半了，明天早上还要去公司开会，就说这么多吧，各位晚安！